Ինչո՞ւ է բիզնեսը անտեսում կանանց իրական կարիքները

Հիմնական գաղափարը. Ամբողջ աշխարհում կանայք կառավարում են մոտ 32 տրիլիոն դոլարի տարեկան ծախսեր, սակայն ընկերությունների մեծ մասը շարունակում է նրանց առաջարկել մակերեսային լուծումներ (օրինակ՝ վարդագույն փաթեթավորում): Հոդվածը պնդում է, որ կանանց կարիքները հաշվի առնող իրական նորարարությունները ոչ միայն արդարացի են, այլև կարող են ապահովել հսկայական տնտեսական աճ։

Հոդվածի առանցքային կետերը

1. «Վարդագույն հարկ» և մակերեսային մոտեցում

• Տնտեսական ուժը. Առաջիկա 5 տարում կանայք կվերահսկեն ոչ պարտադիր (discretionary) ծախսերի 75%-ը:

• Սխալ ռազմավարություն. Ընկերությունները հաճախ կիրառում են «վարդագույն հարկ» (pink tax)՝ նույն ապրանքի համար կանանցից ավելի թանկ գանձելով, կամ սահմանափակվում են մարքեթինգային հնարքներով:

• 

  Ոչ թե լճացում, այլ հավասարակշռում. Տնտեսության «լուռ» հեղափոխությունը

  Դիզայնի ձախողումներ. Պաշտպանիչ համազգեստները, սմարթֆոնները և ձայնային օգնականները հաճախ նախագծված են տղամարդկանց չափանիշներով, ինչը կանանց թողնում է անտեսված:

2. Բաց թողնված հնարավորություններ (Ոլորտային վերլուծություն)

• Ֆինանսներ. Կանայք տարեկան 5 տրիլիոն դոլար են ավելացնում համաշխարհային հարստությանը, բայց ֆինանսական պրոդուկտները հարմարեցված են տղամարդկանց կարիերայի մոդելին:

  • Լուծում. Պրոդուկտներ, որոնք հաշվի են առնում երեխայի խնամքի արձակուրդները, աշխատավարձերի տարբերությունը և կանանց ավելի երկար կյանքի տևողությունը (օրինակ՝ Ellevest ընկերությունը):

• Առողջապահություն. Կանայք կայացնում են ընտանիքի առողջապահական որոշումների 83%-ը, բայց նրանց բողոքները հաճախ անտեսվում են:

  • Խնդիր. Սրտանոթային հիվանդությունների ախտորոշումը հիմնված է տղամարդկանց ախտանիշների վրա, ինչի պատճառով կանանց մոտ այն հաճախ չի հայտնաբերվում:

  • Ներուժ. Այս բացը լրացնելը կարող է միայն ԱՄՆ-ում բացել 100 միլիարդ դոլարից ավելի շուկա (մենոպաուզա, ոսկրային առողջություն):

• Սպառողական ապրանքներ. Կանայք պատրաստ են վճարել մինչև 15% ավելի՝ անվտանգ և որակյալ ապրանքների համար, ոչ թե պարզապես «կանացի» փաթեթավորման համար: Stanley ընկերության ջրի շշերի հաջողությունը դրա վառ օրինակն է:

3. Ինչպե՞ս փոխել իրավիճակը

Հոդվածը առաջարկում է կոնկրետ քայլեր բիզնեսի համար.

1. Խորքային հետազոտություն. Հրաժարվել պարզ ժողովրդագրական տվյալներից և ուսումնասիրել կանանց կյանքի փուլերը (life-stage research):

2. Տաբուների վերացում. Բաց խոսել մենոպաուզայի, պտղաբերության և ֆինանսական անկախության մասին:

3. Կանայք՝ որոշում կայացնողներ. Երբ կանայք մասնակցում են ռազմավարության մշակմանը և R&D-ին (հետազոտություն և զարգացում), պրոդուկտները դառնում են ավելի պահանջված:

Եզրակացություն

Կանանց ներգրավելը նորարարության գործընթացում արդարության հարց չէ, այլ ռազմավարական անհրաժեշտություն: Սպասարկելով կանանց իրական կարիքները՝ ընկերությունները կարող են բացահայտել շուկաներ, որոնք «թաքնված էին բոլորի աչքի առաջ»: